Vorwort

Stellen Sie sich vor, Sie wollen ein neues Projekt planen oder einfach ein neues Produkt entwickeln. Alle Partner, die Sie für Ihr Team nun suchen und finden müssen, werden jedoch meist aus der eigenen Firma stammen. Sie haben also Stallgeruch und auch Stallmeinungen. Halten Sie es nicht auch für sinnvoll, einmal jemanden neutrales in den ersten Schritten hinzuzuziehen?

Ich kann das leisten. Ich bringe neuen Wind in Ihr Vorhaben und zeige Ihnen ganz ungeahnte Perspektiven Ihres Projektes auf.

Wie das gehen soll?

Erfahrungen aus den verschiedensten Bereichen der Elektrotechnik bringe ich mit; erworben in Unternehmensbereichen wie

Vertrieb National & International
Marketing
Verkaufsförderung
Produktmanagement
Projektmanagement
Innovationsmanagement mit Geschäftsführungsanbindung

Bei den Firmen SIEMENS / STOCKO / JUNG

Ist das was für Sie?

Testen Sie mich!

Ich freue mich auf Ihre Projekte!

Das Angebot von Schirpy
Industrieberatung

Unternehmensstrategie

Individuelle Geschäftsmodelle pro Produkt:

Möglichkeiten / Perspektiven / Optionen

Ein Geschäftsmodell für ein Produkt der elektrischen Gebäudeinstallationstechnik sollte klar strukturiert sein, um alle wesentlichen Aspekte abzudecken. Hier ist eine mögliche Gliederung:

Wertangebot (Value Proposition)
Kundensegmente
Vertriebskanäle
Kundenbeziehungen
Einnahmequellen
Schlüsselressourcen
Schlüsselaktivitäten
Schlüsselpartner
Kostenstruktur

Diese Gliederung basiert auf dem Business Model Canvas, einem weit verbreiteten Werkzeug zur Entwicklung und Analyse von Geschäftsmodellen.

Voruntersuchungen

Umfang der Voruntersuchungen

Märkte weltweit
Typen und Derivate der Innovation
Marktpreise
Vertriebskanäle

Verwendete Technologien
PRO / CONTRA Technologien

Die TOP 3 der Hersteller

Ihre Businessmodelle
Ihre Zielmärkte und Segmente
Standards und Individuelles

VU: Ihre persönlichen Punkte

Wertschöpfungskette für Sie
Selbst machen oder kaufen
Ihr möglicher Markt

Projekt- / Produkt- / Innovationsmanagement

Das mögliche Businessmodell

Ideenfindungsprozess
Ideenbewertungsprozess
Ideenauswahl
Normen & Standards
Lasten- / Pflichtenheft
F & E

Kompetenzaufbau
Konzeption
Prototyp
0-Serie
Markteinführung
Technische Bewertung von Lieferantenangeboten / -Verträgen

Recherche

Recherche und Nebenleistungen

Produkt- / Dienstleistungsanbieter
Systemanbieter
Offene und geschlossene Systeme
Benchmark auf Wunsch mit Preisvergleich (Brutto-Preise VK)
SWOT-Analyse
Osborn-Checkliste

Customer Journey
Product Journey
Technologien:
Möglichkeiten / Perspektiven / Optionen
Trends:
Möglichkeiten / Perspektiven / Optionen

Marketing / Vertrieb

Leistungen im Bereich Marketing und Vertrieb

Entwicklung einer Vertriebsstrategie
Ermittlung der Marktpotentiale für ein Neues Produkt
Formulierung der Vertriebsargumente für ein Neues Produkt (technisch und emotional)
Das richtige Marketing speziell für Ihr Unternehmen
Recherche nach Abnehmern für Ihr Produkt (z. B. OEM international)
- Offenlegung der Portfoliolücke des OEM
- Ansprechpartner für Ihre Produkte beim OEM
- Elevator Pitch mit optimiertem HOOK für die effiziente Akquise
- OEM-Story
User-Tests / friendly – un-friendly
User-Stories
Argumentationshilfen
Vertriebsunterstützende Unterlagen
FAQ-Liste
Zu verwendende Medien … / auch eLearning / Konfigurator
Optional: 360° Sales-Support mit 5 P Blick

Coaching

Bereiche des Coachings

Für die Anwendung von Digitalen Systemen
Für den Alltag im Vertrieb (Individualisierte Schulung speziell für Ihr Portfolio)
Für neu entwickelte Produkte
Zum Aufbau eines effektiven Innovations-Managements

Vorteile & Nutzen

Was ich Ihnen biete

Sie kaufen über 30 Jahre Erfahrung aus der Elektrotechnischen-Welt vorübergehend ein
Immer ein aktueller Stand der internationalen Entwicklungen bezogen auf das eigene Portfolio
Individuell zugeschnittene Informationen
Es werden keine Kapazitäten bei Ihnen gebunden
Effektives Projektmanagement mit dem pragmatischen Blick von außen
Erzielung hoch professioneller Resultate
Nachhaltige Erhöhung von Ein- und Überblick

Roadmap

Exemplarisch: Beispiel einer Roadmap

Referenzen

Meine Referenzen

Und Sie?

Industrieberatung für Elektrotechnische Geräte & Systeme der Gebäudeinstallationstechnik